全鋁家居直播這麽多，直播背後的功夫是什麽

 通過表麵熱鬧的全鋁家居直播，看，全鋁家居直播背後的功夫。

    2020開年以來受到疫情衝擊，以往春季促銷的開門紅、315等全鋁家居門店促銷營銷活動都沒有開始。現在，很多的工廠、經銷商都在搞直播營銷，有的全鋁家居廠家把經銷商組織在一起，配合社群爆破；有的經銷商夥伴單獨做淘寶直播活動；有的全鋁家居廠家甚至自己在廠裏車間裏做抖音直播，形式多種多樣。全鋁家居直播熱火朝天。

01

    好的全鋁家居經銷商是怎麽做直播的？

    威利斯游戏网站家居的小編，跟我們群裏的經銷商有過全鋁家居直播的想法討論，群友“威利斯游戏网站家居成品經銷”總結了幾點，好的直播看法。

    1、直播，是把微信爆破的手段轉移到直播間而已。

  2、直播做得好的為什麽是大企業，因為自己員工就有幾萬，有的會強製邀請朋友親人參與所以數據好看。

  3、利用大量的自己人做托，主播帶動現場情緒，活動就是一場會銷，利用群體效應。

  4、大公司有完整的策劃，或者請第三方來做，加上自有知名度的私域流量，砸錢相對成功。

  5、看下幾十萬的觀看轉化率是多少。可以說疫情下不得而為之。

  6、成交的很多是意向客戶，都是做了大量工作或者去店麵體驗的人。所以成交理所當然。

     以上是，群友的觀點。

02

    行業裏全鋁家居直播現在都是怎麽幹的？

    通過跟群友們的交流，大家都覺得：在打開攝像頭配好人員做直播本身以外，直播前期的蓄客、私下溝通，再邀請到社群、邀請看直播等過程也是非常重要的。

  有的經銷商和業務人員會邀約意向客戶，要把手上的客戶線索都要充分挖掘，吸引到微信社群裏，邀請看直播。

  有的經銷商和業務人員私底下就促成交易，就不用邀請進大群，也不用邀請看直播。直接建立意向單，收取定金，鎖住客戶。

  有的同行通過有獎轉發、有獎集讚等激勵措施，做到大量轉發直播信息，吸引發動盡可能多的人，去轉發直播活動鏈接，也做到吸引一部分人進來觀看，包括轉化成意向客戶。

  還有的同行通過對自己有業務的小區，讓小區業主憑借抖音視頻、快手視頻、朋友圈截圖等，到店裏能換購某些實用的家居產品。轉發集讚，滿一定數量，可獲得獎品。

  以上這些措施都是在直播背後做的努力，這些努力，可能要花一周時間，也可能半個月，才有可能確保一次活動的成功。

  也有一些同行臨時搞直播，隨時隨地發起直播，他在粉絲量不夠大的情況下，觀看直播的人都很少，覺得直播效果不好。

  也有一些經銷商和合作夥伴，本身主播的水平不行，產品照本宣科，視頻沒有創意，導致觀看直播的人很少，沒有效果。

    群裏好多的群友都認為：受製於實力、資金等因素，很多人做不到大公司，成功打造短視頻大號，後者通過抖音、快手等自媒體號圈到幾十萬幾百萬粉絲，從中源源不斷轉化客戶的這個水平。

  像是通過導購錄視頻，搞直播，爭取能吸引客戶，再邀請進店體驗的這中形式，大家還是可以實現的。這也是群友們的一種共識。

03

    全鋁家居直播背後功夫到底是啥

    現在的全鋁家居直播就像發傳單、電話銷售一樣爛了大街，這時候狹路相逢，拚的就是直播的努力。

    通過跟我們自己群裏威利斯游戏网站家居的經銷商以及合作夥伴的溝通，還有其他全鋁家居行業交流群裏的同行交流，我們認為，要想把全鋁家居直播做好，拚的就是功夫。

全鋁家居直播拚的就是努力的功夫，這個功夫就是：

  1、功夫就是誰提前動手，誰就實現了數萬到數百萬量級的粉絲沉澱，誰就有了流量基礎，後麵做直播的效果也就會更好一些。

  2、功夫就是誰的直播更能從直播形式、場景、道具、主播，到直播間福利、爆款選擇等方麵有爆點、話題更吸引觀眾，誰就能獲取粉絲的信賴。

  3、功夫就是誰能通過直播能夠建立一套從引流、留資到對接、轉化的閉環，誰就能實現從線上招商，線下加盟，做出業績，達成效果。

  4、功夫就是做到與多種引流工具的協同，配合好微信等社群、導購一對一服務、短視頻等，一起做，擴大品牌影響力。

END

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